Kỹ Năng Phân Tích Và Lên Kế Hoạch Bán Hàng

 

 

TỔNG QUAN VỀ KHÓA HỌC
Để bán hàng thành công, nhân viên bán hàng cần có kế hoạch rõ ràng cụ thể - Doanh số không thể đến chỉ do ngẫu nhiên. Một nhân viên bán hàng giỏi sẽ tạo ra một bản kế hoạch không chỉ phù hơp với mục tiêu của doanh nghiệp, mà còn phản ánh được những hiểu biết về thị trường mà mình đang hoạt động. Việc lập kế hoạch sẽ giúp cho nhân viên bán hàng tối ưu hóa việc sử dụng thời gian của mình để tạo ra doanh số cao nhất có thể.

 

MỤC TIÊU KHOÁ HỌC
Khóa học “Kỹ năng phân tích và lên kế hoạch bán hàng” cung cấp cho học viên các kiến thức và kỹ năng cần thiết, như:
- Lợi ích của việc lập kế hoạch bán hàng
- Phân tích thị trường để đưa ra kế hoạch bán hàng
- Những việc cần làm để có một kế hoạch bán hàng tốt
- Làm thế nào để hoạt động theo kế hoạch đã đưa ra

 

THỜI LƯỢNG ĐÀO TẠO: 02 ngày (04 buổi)

 

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO
- Truyền đạt lý thuyết
- Bài tập tình huống (Case Study)
- Thảo luận nhóm, học viên thuyết trình

 

CHỨNG NHẬN ĐẠT ĐƯỢC: Sau khi hoàn tất khóa học, học viên sẽ được SmartSkills cấp chứng nhận hoàn tất khóa học.

 

NỘI DUNG KHOÁ HỌC
1. Tại sao phải lên kế hoạch bán hàng
- Lợi ích của việc lên kế hoạch bán hàng
- Kế hoạch bán hàng ảnh hưởng đến ai?

 

 2. Phân tích thị trường
- Xác định thị trường mục tiêu và thứ tự ưu tiên
- Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Đưa ra các thước đo chính xác để xác định các mức độ hoạt động hàng ngày

 

3. Lên kế hoạch bán hàng
- Những nhân tố của một kế hoạch bán hàng hiệu quả
- Thiết lập mục tiêu
- Công cụ và mô hình lập kế hoạch
- Xác định những yêu cầu cần Cty hỗ trợ
   • Những điểm mạnh và hạn chế của Công ty
   • Những điểm mạnh và hạn chế của bản thân
- Những vấn đề cần khắc phục khi lên kế hoạch bán hàng

 

4. Hành động theo kế hoạch bán hàng
- Đo lường tiến độ của kế hoạch
• Khi nào cần điều chỉnh kế hoạch?
• Điều chỉnh như thế nào?
- Thiết lập hệ thống dự báo doanh số
- Báo cáo tiến độ với cấp trên và các bộ phận liên quan